Điểm chịu toàn bộ chi phí (PTA) tính thế nào và dùng để làm gì khi quản lý hợp đồng?

PTA = (Giá trần − Giá mục tiêu) / Tỉ lệ chia sẻ của bên mua + Chi phí mục tiêu.

Mẫu số là phần chia sẻ phần vượt chi của bên mua (ví dụ 70/30 → 0,7).

Áp dụng (dữ liệu minh hoạ): chi phí mục tiêu 100, giá mục tiêu 110, giá trần 120, chia sẻ 70/30. PTA = (120 − 110) / 0,7 + 100 ≈ 14,29 + 100 = 114,29.

Kiểm tra lại: tại chi phí 114,29 → vượt 14,29 → bên bán mất 30% × 14,29 ≈ 4,29 lợi nhuận → lợi nhuận còn ≈ 5,71 → giá = 114,29 + 5,71 = 120 = giá trần. Đúng.

Ví dụ công khai để đối chiếu (trên Wikipedia): chi phí mục tiêu 2.000.000 USD, giá mục tiêu 2.200.000, giá trần 2.450.000, bên mua chịu 80% phần vượt → PTA = 250.000 / 0,8 + 2.000.000 = 2.312.500 USD.

Ý nghĩa

• Dưới PTA: hai bên chia sẻ phần vượt theo tỉ lệ.
• Trên PTA: mỗi đồng vượt thêm do bên bán gánh trọn (vì bên mua đã chạm giá trần).

Dùng trong quản lý hợp đồng

• So EAC của bên bán với PTA: nếu EAC vượt PTA, đó là dấu hiệu rủi ro — bên bán có động lực cắt giảm chất lượng, đòi thay đổi phạm vi hoặc khiếu nại. PM bên mua nên tăng giám sát chất lượng và chuẩn bị cho các yêu cầu thay đổi.
• Bên bán dùng PTA để quyết định khi nào cần đàm phán lại hoặc chấp nhận lỗ có kiểm soát.

Nguồn:

• Wikipedia — Point of total assumption
• Wikipedia — Fixed-price contract