Phân hệ PM Study
  • Tình huốngTình huống thực chiến
  • Kịch bảnRa quyết định tình huống
  • Biểu mẫuKho biểu mẫu tải về
  • Thẻ ghi nhớHọc thuật ngữ PMP
  • Công cụMáy tính EVM, PERT, dự phòng
  • Hỏi đápHỏi đáp & thảo luận
  • Thử tháchMỗi ngày một câu hỏi PMP
  • Lý thuyếtBài học PMBOK 8 & ECO 2026
  • Luyện thiThi thử & ôn tập PMP
  • Bài viếtThư viện bài viết PMP
PM Study
Trang chủLý thuyếtTình huốngLuyện thiBiểu mẫuHỏi đáp
6 chuyên mụcXem tất cả bài viết →
  • Quản lý các bên liên quanTình huống về kỳ vọng, giao tiếp và gắn kết stakeholder.
  • Lãnh đạo & đội nhómXây dựng, dẫn dắt và giải quyết xung đột trong đội dự án.
  • Kế hoạch & tiến độLập kế hoạch, ước lượng, nén tiến độ và kiểm soát baseline.
  • Rủi ro & thay đổiNhận diện, ứng phó rủi ro và kiểm soát thay đổi phạm vi.
  • Agile & HybridLựa chọn và vận hành cách tiếp cận Agile, Predictive, Hybrid.
  • Luyện thi PMPChiến lược ôn tập và mẹo xử lý câu hỏi tình huống PMP.
Công cụBài viết
Trang chủLý thuyếtTình huốngLuyện thiBiểu mẫuHỏi đápChuyên mụcCông cụBài viết
/
PM Study

Học quản lý dự án và ôn thi PMP bằng tiếng Việt: lý thuyết PMBOK® Guide 8, tình huống thực tế và đề luyện thi theo ECO 2026.

Chuyên mục

  • Quản lý các bên liên quan
  • Lãnh đạo & đội nhóm
  • Kế hoạch & tiến độ
  • Rủi ro & thay đổi
  • Agile & Hybrid
  • Luyện thi PMP

Tài nguyên

  • Project Management Institute (PMI)
  • PMP Exam Content Outline
  • The Scrum Guide
  • PMI Vietnam Chapter

PM Study

  • Tất cả bài viết
  • Bài viết nổi bật
© 2026 PM StudyPMP® và PMBOK® là nhãn hiệu đã đăng ký của Project Management Institute.Phiên bản 1.12.1
  1. /Tình huống
  2. /Quản lý Các bên liên quan
  3. /East West Link Melbourne (huỷ 2015): ký hợp đồng…
Số 106Quản lý Các bên liên quan

East West Link Melbourne (huỷ 2015): ký hợp đồng gấp trước bầu cử khi các bên liên quan chưa đồng thuận

Tuyến cao tốc thu phí 18 km ở Melbourne được ký hợp đồng xây dựng hơn 5 tỷ AUD chỉ vài tuần trước bầu cử bang 2014, kèm một “thư bảo đảm” bồi thường. Chính phủ mới huỷ dự án; Tổng Kiểm toán bang Victoria xác định nhà nước tốn hơn 1,1 tỷ AUD mà gần như không thu được lợi ích. Bài học về đồng thuận bên liên quan và thời điểm quyết định.

HP
Nguyễn Thu Hà, PMP
14/03/2026
4 phút đọc 0 lượt xem
East West Link Melbourne (huỷ 2015): ký hợp đồng gấp trước bầu cử khi các bên liên quan chưa đồng thuận
Bình luận0

Bối cảnh thực tế

East West Link là tuyến đường thu phí dài khoảng 18 km nối đường cao tốc Eastern Freeway với Western Ring Road ở Melbourne (Úc). Năm 2013, chính phủ bang Victoria cam kết tài trợ giai đoạn một. Ngày 29/9/2014, chính phủ ký hợp đồng xây dựng khoảng 5,3 tỷ AUD với liên danh East West Connect – chỉ khoảng hai tháng trước cuộc bầu cử bang tháng 11/2014, trong khi phe đối lập đã tuyên bố sẽ huỷ dự án nếu thắng cử.

Các dấu hiệu bất thường:

  • Business case cho thấy tỷ số lợi ích – chi phí trực tiếp chỉ khoảng 0,45; chỉ khi cộng các lợi ích kinh tế rộng (bị đánh giá là cao bất thường) mới vượt 1.
  • Một “thư bảo đảm” (side letter) được ký kèm, cam kết bồi thường nếu hợp đồng không được thực hiện.
  • Các hội đồng địa phương (Yarra, Moreland, Melbourne) khởi kiện; cộng đồng lo ngại về công viên Royal Park và ưu tiên đầu tư cho giao thông công cộng.

Chính phủ mới dừng thi công từ tháng 12/2014 và chấm dứt dự án năm 2015. Báo cáo của Tổng Kiểm toán bang (12/2015) kết luận nhà nước đã và sẽ phải trả hơn 1,1 tỷ AUD “gần như không có lợi ích hữu hình”, và dự án không được quản lý hiệu quả từ đầu đến cuối.

Phân tích nguyên nhân theo chuẩn PMP

  • Bỏ qua bên liên quan có quyền lực tiềm tàng: chính phủ tương lai và cử tri

    Phe đối lập công khai cam kết huỷ dự án, và cuộc bầu cử chỉ còn vài tuần. Theo mô hình Salience, đây là bên liên quan “tiềm ẩn” nhưng có khả năng nắm toàn quyền rất gần. Ký hợp đồng gấp để “khoá” dự án là cách đối đầu, không phải gắn kết, với một bên liên quan có thể trở thành nhà tài trợ.

  • Business case yếu không đủ thuyết phục các bên liên quan

    Kiểm toán chỉ ra business case không chứng minh rõ nhu cầu đầu tư và dựa nhiều vào lợi ích kinh tế rộng gây tranh cãi. Khi lập luận về giá trị không vững, các bên hoài nghi (hội đồng địa phương, nhóm vận động giao thông công cộng) có cơ sở chính đáng để phản đối – và người dân không được thuyết phục.

Áp lực thời gian làm méo mó lời khuyên chuyên môn

Tổng Kiểm toán nhận định các quyết định bị chi phối bởi cảm giác cấp bách phải ký trước bầu cử, khiến lập kế hoạch, mua sắm và thủ tục pháp lý chồng lấn, rủi ro không được giảm thiểu đầy đủ. Kiểm toán nhấn mạnh lời khuyên của khu vực công phải “thẳng thắn và không sợ hãi” – tương đương nguyên tắc trung thực trong Bộ Quy tắc Đạo đức PMI.

  • Cộng đồng địa phương ở mức Kháng cự nhưng không được giải quyết

    Các hội đồng địa phương dùng cả tòa án và chiến dịch công khai. Trên ma trận SEAM, khoảng cách giữa mức hiện tại (Kháng cự) và mức cần thiết (ít nhất Trung lập) rất lớn, nhưng kế hoạch gắn kết không có biện pháp đủ mạnh để thu hẹp.

  • Hướng xử lý theo khuyến nghị PMI

    1. 1

      Bước 1: Xây dựng sự đồng thuận lưỡng đảng cho dự án hạ tầng dài hạn

      Dự án kéo dài nhiều nhiệm kỳ cần được tham vấn với phe đối lập, cơ quan hạ tầng độc lập và chính quyền địa phương trước khi cam kết không thể đảo ngược.

    2. 2

      Bước 2: Củng cố business case trước khi tìm kiếm phê duyệt

      Business case phải chứng minh nhu cầu, so sánh phương án (đường bộ, giao thông công cộng), được thẩm định độc lập và công bố các giả định chính để các bên liên quan có thể kiểm chứng.

    3. 3

      Bước 3: Tránh ra quyết định lớn trong “vùng nhạy cảm” bầu cử

      Áp dụng nguyên tắc thận trọng với các cam kết dài hạn khi một bên liên quan có thẩm quyền sắp thay đổi:

      • Đồng thuận

        Các bên có khả năng nắm quyền đã được tham vấn và không phản đối cam kết.

      • Rủi ro huỷ bỏ

        Chi phí chấm dứt được định lượng và công bố trước khi ký.

      • Điều khoản bất thường

        Mọi thư bảo đảm hay cam kết bồi thường phải qua thẩm định độc lập.

    4. 4

      Bước 4: Gắn kết thực chất với hội đồng địa phương và cộng đồng

      Đưa các mối quan ngại (công viên, tiếng ồn, giao thông công cộng) vào thiết kế; ghi nhận trong sổ đăng ký bên liên quan và báo cáo cách đã xử lý.

    5. 5

      Bước 5: Bảo vệ tính độc lập của tư vấn chuyên môn

      PM và các cố vấn có nghĩa vụ trình bày rủi ro trung thực cho người ra quyết định, kể cả khi điều đó trái với mong muốn về tiến độ.

    PM Takeaway (Bài học rút ra)

    Ký hợp đồng gấp để “khoá” dự án trước một bên liên quan sắp có quyền lực không phải là quản lý bên liên quan – đó là chuyển rủi ro sang người nộp thuế. Sự đồng thuận bền vững đến từ business case vững và gắn kết sớm, không đến từ chữ ký vội vàng.

    Nguồn tham khảo

    • Victorian Auditor-General’s Office – East West Link Project (12/2015)
    • Wikipedia – East West Link (Melbourne)
    #Quản lý các bên liên quan#business-case#Quản trị dự án công#Gắn kết cộng đồng

    Nguồn: Victorian Auditor-General’s Office – East West Link Project ↗ (mở trong thẻ mới)

    Trắc nghiệm tình huống PMP

    Câu 1/1
    Bạn là PM dự án hạ tầng công. Bộ trưởng yêu cầu hoàn tất ký hợp đồng trong 3 tuần, trước kỳ bầu cử, dù hồ sơ thẩm định rủi ro chưa xong và phe đối lập tuyên bố sẽ huỷ dự án. Hành động phù hợp nhất với chuẩn mực PMI là gì?

    Bạn chọn phương án nào?

    Nếu là PM dự án công khi phe đối lập cam kết huỷ dự án nếu thắng cử sau 2 tháng, bạn đề xuất gì với chính phủ đương nhiệm?

    Tình huống này hữu ích với bạn?

    Bình luận0

    Bình luận (0)

    Đăng nhập để tham gia thảo luận.

    Tình huống cùng lĩnh vực

    Số 201Quản lý Các bên liên quan

    Digg v4 (2010): viết lại toàn bộ sản phẩm trong một lần ra mắt và cuộc nổi dậy của chính người dùng nòng cốt

    Tháng 8/2010, mạng tin xã hội Digg ra mắt phiên bản 4 với nền tảng viết lại và nhiều tính năng quen thuộc bị gỡ bỏ. Người dùng nòng cốt tổ chức "ngày bỏ Digg", nhà xuất bản báo cáo lượng truy cập giới thiệu giảm, và lưu lượng mất hơn một phần tư chỉ sau một tháng. Phân tích dưới góc nhìn quản lý các bên liên quan: ai là người tạo ra giá trị của nền tảng, và họ được tham vấn đến đâu.

    0 lượt thích 0 lượt đánh giá hữu ích 0 bình luận14/10/2026
    Số 202Quản lý Các bên liên quan

    Netflix và Qwikster (2011): tăng giá, tách dịch vụ thành hai trang và bài học về thông điệp tới khách hàng

    Năm 2011, Netflix tăng giá gói kết hợp DVD và phát trực tuyến, rồi vài tuần sau công bố tách DVD thành dịch vụ riêng Qwikster với trang web và tài khoản riêng. Khách hàng coi đó là tăng giá và gây bất tiện, hàng trăm nghìn thuê bao rời đi. Ngày 10/10/2011, Netflix huỷ Qwikster. Phân tích về cách giải thích thay đổi, kiểm tra phản ứng của khách hàng trước khi cam kết.

    0 lượt thích 0 lượt đánh giá hữu ích 0 bình luận09/10/2026
    Số 200Quản lý Các bên liên quan

    Wikipedia VisualEditor (2013): đưa trình soạn thảo trực quan thành mặc định và phản ứng của cộng đồng biên tập viên

    Wikimedia Foundation phát triển VisualEditor để hạ rào cản cho người mới. Tháng 7/2013, bản beta trở thành trình soạn mặc định cho người dùng đăng nhập trên Wikipedia tiếng Anh, nhưng cộng đồng phàn nàn về lỗi và độ ổn định; đến tháng 9/2013 phải chuyển sang chế độ tự chọn. Nghiên cứu 2015 không thấy lợi ích năng suất. Bài học về quản lý bên liên quan khi người dùng chính cũng là người đóng góp nội dung.

    0 lượt thích 0 lượt đánh giá hữu ích 0 bình luận05/10/2026

    Nội dung

    Bối cảnh thực tếPhân tích nguyên nhân theo chuẩn PMPHướng xử lý theo khuyến nghị PMIPM Takeaway (Bài học rút ra)Nguồn tham khảoTrắc nghiệmBình chọn
    Quảng cáoBộ đề thi thử PMP (mẫu)