Câu trả lời được chấp nhận
Demo dùng dữ liệu chuẩn bị sẵn, nguyên mẫu "Wizard of Oz" hay giao diện mô phỏng đều là kỹ thuật bình thường khi người xem biết đó là gì. Ranh giới nằm ở việc có tạo ấn tượng sai về năng lực hiện tại của sản phẩm để người khác ra quyết định tài chính hay không. Trình bày kết quả dựng sẵn như đang chạy thật cho nhà đầu tư thì vượt ranh giới đó.
Bài học Theranos: công ty từng được định giá rất cao dựa trên tuyên bố công nghệ xét nghiệm máu chỉ cần vài giọt, trong khi thực tế nhiều xét nghiệm được chạy trên máy thương mại thông thường. Nhà sáng lập sau đó bị kết án về tội lừa đảo nhà đầu tư. Áp lực "chạy trước công nghệ" là có thật ở startup, nhưng khoảng cách giữa tầm nhìn và sự thật phải được nói rõ.
Thuyết phục nhà sáng lập
- Đề xuất demo trung thực nhưng vẫn ấn tượng: phần đã chạy được — demo trực tiếp; phần đang phát triển — nguyên mẫu ghi rõ "mô phỏng", kèm lộ trình, chỉ số tiến bộ và kế hoạch giảm rủi ro kỹ thuật.
- Nêu rủi ro: nhà đầu tư chuyên nghiệp sẽ thẩm định kỹ thuật (due diligence); phát hiện bị đánh lừa thì mất cả vòng gọi vốn và uy tín, có thể dẫn đến trách nhiệm pháp lý.
- Chuẩn bị sẵn câu trả lời trung thực cho câu hỏi "độ chính xác với dữ liệu thật hiện nay là bao nhiêu?".
Nếu nhà sáng lập vẫn muốn trình bày sai, PM không nên là người dựng hay trình bày phần đó. Bộ Quy tắc đạo đức PMI yêu cầu không tham gia hành vi gây hiểu lầm vì lợi ích riêng hay của tổ chức.
Nguồn: