Phân hệ PM Study
  • Tình huốngTình huống thực chiến
  • Kịch bảnRa quyết định tình huống
  • Biểu mẫuKho biểu mẫu tải về
  • Thẻ ghi nhớHọc thuật ngữ PMP
  • Công cụMáy tính EVM, PERT, dự phòng
  • Hỏi đápHỏi đáp & thảo luận
  • Thử tháchMỗi ngày một câu hỏi PMP
  • Lý thuyếtBài học PMBOK 8 & ECO 2026
  • Luyện thiThi thử & ôn tập PMP
  • Bài viếtThư viện bài viết PMP
PM Study
Trang chủLý thuyếtTình huốngLuyện thiBiểu mẫuHỏi đáp
6 chuyên mụcXem tất cả bài viết →
  • Quản lý các bên liên quanTình huống về kỳ vọng, giao tiếp và gắn kết stakeholder.
  • Lãnh đạo & đội nhómXây dựng, dẫn dắt và giải quyết xung đột trong đội dự án.
  • Kế hoạch & tiến độLập kế hoạch, ước lượng, nén tiến độ và kiểm soát baseline.
  • Rủi ro & thay đổiNhận diện, ứng phó rủi ro và kiểm soát thay đổi phạm vi.
  • Agile & HybridLựa chọn và vận hành cách tiếp cận Agile, Predictive, Hybrid.
  • Luyện thi PMPChiến lược ôn tập và mẹo xử lý câu hỏi tình huống PMP.
Công cụBài viết
Trang chủLý thuyếtTình huốngLuyện thiBiểu mẫuHỏi đápChuyên mụcCông cụBài viết
/
PM Study

Học quản lý dự án và ôn thi PMP bằng tiếng Việt: lý thuyết PMBOK® Guide 8, tình huống thực tế và đề luyện thi theo ECO 2026.

Chuyên mục

  • Quản lý các bên liên quan
  • Lãnh đạo & đội nhóm
  • Kế hoạch & tiến độ
  • Rủi ro & thay đổi
  • Agile & Hybrid
  • Luyện thi PMP

Tài nguyên

  • Project Management Institute (PMI)
  • PMP Exam Content Outline
  • The Scrum Guide
  • PMI Vietnam Chapter

PM Study

  • Tất cả bài viết
  • Bài viết nổi bật
© 2026 PM StudyPMP® và PMBOK® là nhãn hiệu đã đăng ký của Project Management Institute.109 người đã truy cậpPhiên bản 1.15.0
  1. /Tình huống
  2. /Quản lý Các bên liên quan
  3. /Coolest Cooler (2014–2019): 13,3 triệu USD từ 62…
Số 518Quản lý Các bên liên quan

Coolest Cooler (2014–2019): 13,3 triệu USD từ 62.642 người ủng hộ trên Kickstarter và hơn 20.000 người không bao giờ nhận được hàng

Năm 2014, thùng giữ lạnh tích hợp máy xay, loa, cổng sạc gọi được khoảng 13,3 triệu USD từ 62.642 người ủng hộ — cao nhất Kickstarter năm đó. Lịch giao trượt nhiều lần, công ty xin thêm tiền giao nhanh, bán lẻ lấy vốn, bị bang Oregon điều tra và đóng cửa cuối 2019. Hơn 20.000 người ủng hộ chỉ được nhận lại 20 USD. Bài học về các bên liên quan: người ủng hộ có quyền lợi lớn nhất nhưng bị xếp sau cùng.

HP
Nguyễn Thu Hà, PMP
05/09/2026
4 phút đọc 0 lượt xem
Coolest Cooler (2014–2019): 13,3 triệu USD từ 62.642 người ủng hộ trên Kickstarter và hơn 20.000 người không bao giờ nhận được hàng
Bình luận0

Bối cảnh thực tế

Coolest Cooler là thùng giữ lạnh dã ngoại tích hợp máy xay chạy pin, loa Bluetooth và cổng sạc USB, do Ryan Grepper ở Portland (Mỹ) phát triển. Lần gọi vốn đầu tiên (11/2013) không đạt mục tiêu 125.000 USD.

Theo Wikipedia (tổng hợp từ báo chí) và Engadget:

  • Chiến dịch thứ hai (7–8/2014) thu khoảng 13,3 triệu USD từ 62.642 người ủng hộ, cao nhất trên Kickstarter năm 2014. Hàng được hứa giao tháng 2/2015.
  • Tháng 2/2015, lịch giao lùi sang tháng 7/2015; lô đầu tiên được giao tháng 7/2015 và tới tháng 11/2015 đã có hàng chục nghìn người nhận.
  • Tháng 3/2016, nhà sáng lập thông báo sản xuất đã dừng và cần thêm khoảng 15 triệu USD; còn khoảng 36.000 đơn chưa giao.
  • Tháng 4/2016, công ty đưa ra lựa chọn trả thêm 97 USD để được giao sớm; hơn 10.000 người chọn. Công ty dự định dùng lợi nhuận bán lẻ để giao cho khoảng 26.000 người ủng hộ còn lại.
  • Tháng 9/2016, sau 315 khiếu nại của người tiêu dùng trong năm, Bộ Tư pháp bang Oregon xác nhận đang điều tra; tháng 6/2017 hai bên đạt thoả thuận về kế hoạch giao hàng.
  • Tháng 12/2019, công ty ngừng hoạt động. Hơn 20.000 người ủng hộ chưa bao giờ nhận được thùng, chỉ được đòi lại 20 USD so với mức giá khoảng 200 USD ban đầu.

Biểu đồ các mốc của Coolest Cooler: 62.642 người ủng hộ năm 2014, khoảng 36.000 đơn còn tồn tháng 3/2016, khoảng 26.000 người chờ sau đợt giao nhanh 97 USD, hơn 20.000 người không nhận hàng khi đóng cửa 12/2019 và chỉ nhận lại 20 USD

Phân tích nguyên nhân theo chuẩn PMP

  • Người ủng hộ bị xếp hạng thấp trong ưu tiên

    Người ủng hộ đã trả tiền trước, chịu rủi ro lớn nhất và có ảnh hưởng tới uy tín sản phẩm. Khi công ty ưu tiên bán lẻ để lấy dòng tiền, nhóm có quyền lợi lớn nhất lại bị đẩy xuống cuối hàng chờ — một lựa chọn làm mất lòng tin không thể lấy lại.

  • Cam kết vượt năng lực, quản lý kỳ vọng kém

Số người ủng hộ vượt xa dự kiến làm thay đổi khối lượng, chuỗi cung ứng, chứng nhận và vận chuyển. Thay vì đặt lại kỳ vọng ngay khi chiến dịch kết thúc, mốc giao hàng chỉ được lùi từng lần khi đã sát hạn.

  • Yêu cầu trả thêm tiền làm phân hoá các bên liên quan

    Lựa chọn trả thêm 97 USD để được giao sớm tạo ra hai nhóm người ủng hộ với quyền lợi khác nhau, khiến nhóm không trả thêm thấy bị đối xử bất công và làm tăng khiếu nại.

  • Cơ quan quản lý trở thành bên liên quan khi đã quá muộn

    Khi hàng trăm khiếu nại dồn về, cơ quan tư pháp bang vào cuộc. Lúc đó công ty mất quyền chủ động: kế hoạch giao hàng phải theo thoả thuận với cơ quan quản lý.

  • Lẽ ra PM nên làm gì

    1. 1

      Bước 1: Lập sổ đăng ký các bên liên quan ngay khi chiến dịch kết thúc

      Xác định người ủng hộ, nhà sản xuất, kênh bán lẻ, cơ quan quản lý; đánh giá quyền lực – mức quan tâm và ghi rõ thứ tự ưu tiên giao hàng, công bố cho tất cả.

    2. 2

      Bước 2: Đặt lại kỳ vọng sớm bằng một kế hoạch có căn cứ

      Khi số đơn gấp nhiều lần dự kiến, công bố lịch giao mới dựa trên năng lực sản xuất thật, chi phí đơn vị cập nhật và rủi ro chính, thay vì giữ mốc cũ rồi lùi dần.

    3. 3

      Bước 3: Quy tắc ưu tiên rõ ràng giữa các nhóm

      Mọi quyết định phân bổ hàng phải được đánh giá theo tác động lên người ủng hộ:

      • Chấp nhận được

        Bán lẻ chỉ sau khi người ủng hộ đã nhận đủ, hoặc bán lẻ có tỷ lệ cố định công khai để tài trợ giao hàng.

      • Cần đồng thuận

        Mọi khoản thu thêm từ người ủng hộ phải có lựa chọn hoàn tiền tương đương cho người không đồng ý.

      • Không chấp nhận

        Ưu tiên khách mua lẻ trong khi người ủng hộ đã trả tiền vẫn chờ mà không được thông báo.

    4. 4

      Bước 4: Báo cáo minh bạch định kỳ

      Cập nhật hằng tháng số đơn đã giao, còn lại, chi phí và vấn đề đang gặp; minh bạch sớm giúp giảm khiếu nại và giữ đối thoại trước khi cơ quan quản lý phải can thiệp.

    PM Takeaway (Bài học rút ra)

    Gọi vốn thành công là tạo ra hàng chục nghìn bên liên quan đã trả tiền trước. Hãy công khai thứ tự ưu tiên, đặt lại kỳ vọng ngay khi quy mô thay đổi và đừng bao giờ để người tin bạn sớm nhất phải chờ lâu nhất.

    Nguồn tham khảo

    • Wikipedia — Coolest Cooler
    • Engadget — Thousands of "Coolest" Kickstarter backers will only receive $20 (10/12/2019)
    #Quản lý các bên liên quan#Khởi nghiệp phần cứng#Gọi vốn cộng đồng#Sản phẩm tiêu dùng#Quản lý kỳ vọng#minh bạch

    Nguồn: Wikipedia — Coolest Cooler ↗ (mở trong thẻ mới)

    Trắc nghiệm tình huống PMP

    Câu 1/1
    Chiến dịch gọi vốn cộng đồng của bạn nhận số đơn gấp 50 lần dự kiến. Chi phí sản xuất thực tế cao hơn mức giá đã bán cho người ủng hộ, và một nhà bán lẻ đề nghị mua số lượng lớn với giá cao. Hành động nào phù hợp nhất?

    Bạn chọn phương án nào?

    Nếu là nhà sáng lập Coolest Cooler tháng 3/2016, khi sản xuất dừng và còn khoảng 36.000 đơn, bạn chọn hướng nào?

    Tình huống này hữu ích với bạn?

    Bình luận0

    Bình luận (0)

    Đăng nhập để tham gia thảo luận.

    Tình huống tương tự

    Số 498Quản lý Các bên liên quan

    Dengvaxia ở Philippines (2016–2019): chương trình tiêm vắc-xin sốt xuất huyết cho khoảng 800.000 học sinh và cuộc khủng hoảng niềm tin kéo theo dịch sởi

    Năm 2016, Philippines là nước đầu tiên đưa vắc-xin sốt xuất huyết Dengvaxia vào chương trình tiêm chủng công cho học sinh, với kinh phí 3,5 tỷ peso. Tháng 11/2017, nhà sản xuất thông báo vắc-xin có thể làm bệnh nặng hơn ở người chưa từng nhiễm sốt xuất huyết. Chương trình bị dừng, các cuộc điều tra, khởi tố và tranh cãi công khai làm niềm tin vào vắc-xin sụt giảm; năm 2019, Philippines có hơn 31.000 ca sởi xác nhận và 415 ca tử vong. Bài học về quản lý bên liên quan trong chương trình y tế công.

    0 lượt thích 0 lượt đánh giá hữu ích 0 bình luận23/10/2026
    Số 488Quản lý Các bên liên quan

    Volkswagen và bê bối khí thải diesel (2014–2017): phần mềm gian lận và cái giá của việc né tránh cơ quan quản lý

    Năm 2014, một nghiên cứu độc lập phát hiện xe diesel Volkswagen thải NOx khi chạy trên đường cao gấp nhiều lần giới hạn. Hơn một năm sau, khi cơ quan quản lý doạ không chứng nhận xe đời 2016, hãng mới thừa nhận dùng phần mềm nhận biết lúc bị đo kiểm. Khoảng 11 triệu xe trên toàn thế giới bị ảnh hưởng, CEO từ chức và tổng chi phí vượt 33 tỷ USD tới năm 2020. Bài học về quản lý bên liên quan: cơ quan quản lý và khách hàng không phải là trở ngại để vượt qua.

    0 lượt thích 0 lượt đánh giá hữu ích 0 bình luận22/10/2026
    Số 201Quản lý Các bên liên quan

    Digg v4 (2010): viết lại toàn bộ sản phẩm trong một lần ra mắt và cuộc nổi dậy của chính người dùng nòng cốt

    Tháng 8/2010, mạng tin xã hội Digg ra mắt phiên bản 4 với nền tảng viết lại và nhiều tính năng quen thuộc bị gỡ bỏ. Người dùng nòng cốt tổ chức "ngày bỏ Digg", nhà xuất bản báo cáo lượng truy cập giới thiệu giảm, và lưu lượng mất hơn một phần tư chỉ sau một tháng. Phân tích dưới góc nhìn quản lý các bên liên quan: ai là người tạo ra giá trị của nền tảng, và họ được tham vấn đến đâu.

    0 lượt thích 0 lượt đánh giá hữu ích 0 bình luận14/10/2026

    Nội dung

    Bối cảnh thực tếPhân tích nguyên nhân theo chuẩn PMPLẽ ra PM nên làm gìPM Takeaway (Bài học rút ra)Nguồn tham khảoTrắc nghiệmBình chọn
    Quảng cáoBộ đề thi thử PMP (mẫu)