3 bài viết
Thẻ: #Quản lý kỳ vọng
Danh sách bài viết
Quản lý các bên liên quanCác bên liên quan
Đội bán hàng hứa "làm được hết", đội triển khai nhận về một danh sách bất ngờ: bàn giao từ bán hàng sang dự án mà không đánh mất niềm tin khách hàng
Những câu "chắc làm được" trong các buổi chào bán trở thành kỳ vọng của khách hàng, dù không có trong hợp đồng. Bài viết hướng dẫn tổ chức buổi bàn giao nội bộ trước khởi động, lập nhật ký cam kết và xử lý những lời hứa ngoài phạm vi một cách trung thực.
Quản lý các bên liên quanCác bên liên quan
Khởi động dự án mà chưa ai định nghĩa "thành công": tổ chức buổi pre-kickoff và kickoff với khách hàng doanh nghiệp
Buổi kickoff với khách hàng doanh nghiệp thường thành buổi trình chiếu lịch trình. Bài viết đề xuất tách một buổi pre-kickoff với người bảo trợ phía khách hàng để thống nhất tiêu chí thành công, vai trò và cơ chế ra quyết định, rồi mới bước vào buổi khởi động chung.
Quản lý các bên liên quanLập kế hoạch
Khách hàng doanh nghiệp gửi 140 yêu cầu, cái nào cũng "bắt buộc": ưu tiên hoá cùng khách hàng bằng MoSCoW và mô hình Kano
Khi mọi phòng ban của khách hàng đều đánh dấu yêu cầu của mình là "bắt buộc", ưu tiên hoá trở thành cuộc đấu quyền lực. Bài viết kết hợp MoSCoW (với giới hạn khoảng 60% công sức cho Must Have) và mô hình Kano để đưa khách hàng vào cuộc thảo luận về giá trị thay vì danh sách.